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2019-04-19 11:30:42來源:福建保險網作者:宜信博誠閱讀次數: 添加收藏
摘要:

 2018年是保險行業的“轉型年”與“開放年”。監管層變革,金融業對外開放加速,互聯網行業巨頭紛紛跨界進入保險市場,健康險快速發展成爲保險業“新藍海”,科技賦能與數字化轉型成爲業內關注焦點。

近日,2019中国互联网保险创新峰会暨“金保奖”颁奖典礼在上海召开。宜信博誠凭借自主开发的保险科技创新应用——智能保險以及革新性的保险营销模式——共享銷售模式,荣获“保險中介行业创新领军企业奖”。

據悉,該獎項綜合企業主營業務、經營實力、研發創新力、創新成效、品牌影響力等五大指標,旨在選拔具有卓越科技創新實力的企業表率。

“有金融的底蘊,有對科技的敏感性,有創新的方法論”,這是宜信公司CEO唐宁眼中企业发展的核心竞争力。而作为宜信旗下的保险科技公司,宜信博誠在智能保險领域的探索可以说是对上述观点的完美阐释。

智能保險

輕松做出“比你更懂你”的選擇

近年來,民衆保險需求日益增加,而保險産品多、複雜難懂、購買渠道不方便、利益不透明、理賠及服務難等等問題一直困擾著行業發展。2016年,宜信博誠总经理孟繁锦在业内首次提出“智能保險”概念,其试图发挥公司在保险领域长期积累的产品优势和互联网技术优势,为客户和销售人员提供更科学、公正而且快捷高效的保险体验。

智能保險为客户提供了一种方便、客观的产品选择及购买方式,以客戶利益爲核心,針對客戶獨特的家庭情況進行需求分析及産品配置,引用大量行業權威數據,摒除傳統銷售中利益導向、銷售誤導等弊端,大大提升了保障分析的可信度。通過龐大的産品數據庫和精算模型,對各家保險公司産品進行多維度分析和篩選,優選高性價比産品,用産品組合來匹配客戶需求,博取衆家之長,同等保障水平下平均可爲用戶節省費用30%左右,切實爲客戶省心省錢。

同时,智能保險还可作为销售人员的辅助工具,協助代理人高效科學地爲客戶制定保障計劃,簡化産品學習環節,擴展學習邊界。與傳統方式相比,代理人日常花在産品學習、競品對比、計劃書制作等環節上的時間可節省80%以上。降低學習門檻之後,代理人有更多的時間精力開拓與服務客戶、服務客戶方面,從而提升整個保險行業的服務水平。

智能保險推出至今,已陆续在博诚官方服务号、微博、APP、開放平台等多渠道上線,用戶遍及全國20余個省級行政區。值得一提的是,在智能保險中,宜信博誠首创多项技术,其中有五项正在申请专利:包括产品量化评价体系、需求分析系统、智能决策引擎系统等等。

共享銷售模式

讓專屬代理人實現效能飙升

在完善服务流程方面,宜信博誠于2018年下半年创新性地提出了“共享銷售模式”的概念——作为公司“1+4”核心竞争力的底层基础,它是对传统保险销售模式的革新,更是对“分工产生效能”在保险领域可行性的大胆论证。

一个完整的保险销售流程,包含了从获客、需求挖掘、方案设计、签发保单、动态管理等等多个环节。宜信博誠依托多年深耕寿险的经验优势,将销售环节进行了精细化的拆解,针对不同环节的能力需要,培养及匹配具有相应能力的专家角色,接下来再将专注于不同环节中的角色有组织地进行搭配,促其合力完成销售动作,专属代理人可以最大程度发挥自己的长板,彼此弥补短板,从而实现销售环节中每个环节专业性的提升,给客户带来更为优质的专业体验。

据了解,宜信博誠于近日公布的2018年度報告顯示,2018年全年,公司實現營收人民幣2.88億元,同比增長15.13%,業績穩步增長。此外,上年末新設的保險合夥人業務于報告期內完成人力與業績雙飛躍,實現高速發展。

 

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