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 人保財險龍岩市分公司第二營業部營銷員陳超平是個接近花甲之年的老同志，這個1981年參軍1984年複員的老兵，幾十年來一直保撤N軍人的本色，走起路來風風火火，做起事來雷厲風行，同事們都親切地叫他超平大哥。2003年一個偶然機會當時做修理摩托車店老板的他接觸到人保財險員工，經過宣傳他加入到了保險營銷行業，一幹就是 18年，這個在女同志占絕大多數的行業裏，他成了萬花叢中一點綠，格外鮮豔。

陳超平深有感觸地說保險造福于民。接觸保險雖屬偶然，但保險造福于民的內涵才是我堅持的動力。部隊复員后赶上改革开放的好時光，龍岩山城摩托車如雨後春筍多起來，憑着部隊学的机械知识幹起了摩托車修理，十多年下來也頗有成就，生意紅火。然而在修理过程中陳超平也看到了许许多多的摩托车事故，給许多家庭带來不幸，給他留下了一些陰影，如何能使摩托車交通事故造成的損失得到合理補償，化解社會矛盾，保險是最科學有效的方法。2003年在保險人的宣傳下他毫不猶豫地加入保險营销团隊，從此做起了一個保險营销員，在一個陌生行業里一切從頭開始，憑一個軍人的毅力和待人和藹的親和力，加上修车店的便利，很快就甚r至耍那時一天就能辦到一、二十部的摩托車保險業務，一個月下來也有四、五百部也小有成就，那時交強险還沒出台，很多人秵TＯ找庖迦鮮恫蛔悖總有一些人存僥幸心理不願去辦保險，對這些人他都 一一去做工作，用修理店遇到的各種交通事故去說服，事半功倍投保率越绤步高，從求人辦保險變爲人家找他辦保險。隨着業務越辦越多，總有些会出险的，當這些肇事車輛獲得保險補償後，都會由衷地說出保險好，感謝他當初动員买保險，一傳十，十傳百，保險造福于民的作用得到大紭I娜峡，社會的保險意蕦不斷增強，做起保險來也更加順心。

做保險营销是一项求人的工作，一度社會上有一種说法，一人做保險全家不要脸，可见做保險有多難。然而陳超平不這麽认为，他水敚險是逢凶化吉保平安的事，做這種善事能解除人们的后顾之忧带來幸福，做這样的事我很充實很快樂。有一次陳超平在一家摩托車修理店推銷人身意外險，老板礙于多年相識的情面，勉強給店里的幾名員工各买了一份保險，幾個月后店里的一位員工摔傷住院幾天，出院后保險及時赔付4205元。這時店老板才坦言，自己當時是沒有這種风险防范意识，這礋ok保險解除了員工的后顾之忧，在給員工提供意外保障的同時還增強了員工的归属感，并感激說他做人熱心辦事有責任心，是值得信賴的朋友。该店員痊愈后，要送水果表示心意他婉言谢絕。這次事件深深觸动了陳超平，他又一次深刻弱r兜剑自己一直在做的事情不仅仅是简单的销售，更是一项利國利民的工作，更加坚定了陳超平秵TＯ盏娜贤和在保險道路上继续走下去的决心。2006年7月1日，交強险颁布实施后，摩托钞敚險实行联合共保，這项業務基本上停止個人销售，在業绩突然下降的困难下，他也有過彷徨，就在困难時刻，一位從前辦过摩托车保險的客户買了新車要他帮买保險，這让我眼前一亮，俗话说只要思想不放松，辦法總比困难多，摩托钞敚險辦不了，现在买车的人多了，從此他专心做起了汽钞敚險業務，多年下來也积累了一批客戶。其中有一個老客户，名下有4台车，一直以來保險都是交給他全权负责，后來這個客户的一個亲戚也從事保險行業，經多次游说，客户很为难，提出要将其中两台车的保險交給亲戚做，陳超平表示理解。一年以后客户主动打來电话，他們的服務跟不上，那二部车的保險還要交給陳超平辦理，能得到客戶的信賴真是無比快樂。一次戰友聚會，大家知道他做保險后都積極支持，通過不同渠道介绍客户給他，戰友的鼓勵更增加了他做好工作的信心。

當今社會發展日新月异，保險营销也与時俱进，销售方式也突飛猛進，從交錢出單到刷卡出單，如今發展到手機支付出單。爲跟甚r贝發展步伐，陳超平不断學習，如今這個59歲的老同志用手機辦公一點不输年輕人，用他自己的话说這是逼出來的，不學習跟不上發展的要求，更做不了業務，我雖然年紀大，但我可以用更多的時间去學，虛心請教，在公司的培訓下總能學會，不學就很快淘汰了，保險給了我這個平台要珍惜。正因为陳超平多年來有這種坚忍不拔锲而不舍孜孜不倦的學習精神，一步步走來使他的人生閱曆豐富了不少。今年4月的一個晚上 10点半，陳超平仍坚守在线上促单，當晚为一個车险客户在人保E通出單時出现故障，由于他平時肯學，及時排除，終于在E通平台出單成功，受到客戶點贊。據他的科長介紹，自公司開始推廣人保E通以來，陳超平始终坚持人保E通出單，他常说，人保E通是一個很好的平台，方便客戶也方便自己，非常實用，更能让客户感受到我们的专業度。如今幾百名客户的保单基體上都是通過 E通出單。

陳超平说，做保險給我自信，有了這麽好的平台，我要活到老学到老，为保險的發展尽点綿薄之力，讓生活更加豐富多彩。